★在藥店賣(mài)場(chǎng)的促銷活動(dòng)中，售點(diǎn)廣告能起到烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的效果，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　★售點(diǎn)廣告大多形式新穎，有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，能夠吸引消費(fèi)者在商品前多加停留，從而且誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)個(gè)欲望、產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　　★售點(diǎn)廣告可以在一定程度上替代營(yíng)業(yè)員進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容的介紹，能夠相應(yīng)地節(jié)約部分人力成本。

　　★售點(diǎn)廣告本身的視覺(jué)形象和推廣過(guò)程，可以在消費(fèi)者的心目中建立良好的形象和推廣過(guò)程，可以在消費(fèi)者的心目中建立良好的形象認(rèn)識(shí)，從而促成對(duì)

　　★有些售點(diǎn)廣告能將商品做直接的推銷，與其他廣告形式相比較，在時(shí)間和空間上都非常經(jīng)濟(jì)。

　　售點(diǎn)廣告一般設(shè)在藥店門(mén)前、終端附近或終端（藥店內(nèi)），以燈箱、POP居多。我們?cè)谶@里著重向大家介紹POP，即購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的及時(shí)廣告使用方法及注意事項(xiàng)。

　　POP也被稱為終點(diǎn)廣告，因?yàn)樗�是在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品前所接受的最后一次廣告。一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，68%的消費(fèi)者是在商店里才決定要購(gòu)買(mǎi)商品。常見(jiàn)的POP樣式包括了以下幾個(gè)大類：

　　★招牌POP。在店堂大門(mén)上設(shè)置的如電動(dòng)字幕、幕布、旗幟等廣告形式。

　　★柜臺(tái)POP。在店堂內(nèi)柜臺(tái)上擺放的產(chǎn)品廣告和銷售信息。內(nèi)容包括新品上市、使用指導(dǎo)、禮品發(fā)放等。

　　★陳列或櫥窗展示POP。利用店堂內(nèi)部空間或櫥窗的設(shè)置展示架構(gòu)或立體形態(tài)，包括動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種形式

　　★壁面式POP。直接粘貼在墻面、立柱、櫥窗玻璃、柜臺(tái)等壁面的平面廣告。

　　★懸掛式POP。利用懸掛物件如氣球、吊旗、包裝空盒、裝飾品等傳遞廣告信息。

　　★動(dòng)態(tài)POP。將廣告造型借用電動(dòng)等機(jī)械設(shè)備或自然風(fēng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示，特別能夠刺激消費(fèi)者的視覺(jué)反應(yīng)。

　　★包裝POP。帶展示性的包裝設(shè)計(jì)完成后，經(jīng)開(kāi)啟或適當(dāng)變化，可作為小型展架對(duì)商品進(jìn)行展示。

　　★光纖、電腦字幕、電視墻或多媒體、激光影像光源POP�？蓪�廣告圖形、內(nèi)容流動(dòng)變化，增強(qiáng)視覺(jué)效果，也是借助現(xiàn)代科技手段的明顯例證。

　　POP應(yīng)用的范圍包括：

　　★新產(chǎn)品發(fā)售時(shí)，用做促銷的POP廣告。

　　★因季節(jié)性銷售策略而啟用POP廣告發(fā)布信息。

　　★若有贈(zèng)品附送時(shí)，輔以POP廣告強(qiáng)調(diào)說(shuō)明，引起注意。

　　★擴(kuò)大商品銷售時(shí)可制只得相應(yīng)的POP廣告。

　　★為現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)營(yíng)造氣氛的POP廣告

　　★為店面櫥窗中制作POP廣告。

　　★在慶典活動(dòng)時(shí)，POP廣告也可以大展身手。

　　★為促銷而進(jìn)行的咨詢活動(dòng)，也可利用POP廣告制造醒目、招搖的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　POP在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)遵循下面二個(gè)原則：

　�。�1）平面要素

　　平面要素是POP的基本表現(xiàn)語(yǔ)言。圖形要尋求簡(jiǎn)練，色彩要強(qiáng)烈，排列要遵循視覺(jué)規(guī)律，手法要崇尚流行，整體要強(qiáng)調(diào)美聯(lián)社感。一個(gè)好的POP設(shè)計(jì)，既要體現(xiàn)品牌的標(biāo)志、形象，又要突出推廣的目的。它不是靠設(shè)計(jì)者自我良好的感覺(jué)，是要靠消費(fèi)者的口碑以及實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)來(lái)驗(yàn)證的。

　�。�2）形態(tài)樣式的設(shè)計(jì)技巧

　　形態(tài)變化多端是POP使用取勝的關(guān)鍵。對(duì)藥店挑剔的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如若透明一般，不大可能被關(guān)注；太過(guò)怪異的形態(tài)會(huì)引起反感造成負(fù)面印象。所以，形態(tài)樣式的設(shè)計(jì)要考慮消費(fèi)者的求新、求健康的心態(tài)，要考慮使用安全性等等。在此基礎(chǔ)上，形態(tài)美就不會(huì)是空中樓閣了。有一點(diǎn)始終要清醒，主要的是藥品，主題是廣告訴求，形成模式不能喧賓奪主。

　　POP在使用上要注意一定要保持畫(huà)面的整潔與完好，其次如是手寫(xiě)POP要指定人員書(shū)寫(xiě)，字跡工整。另外要保持價(jià)卡、海報(bào)與貨品的對(duì)應(yīng)，以方便顧客對(duì)貨品的選擇。

　　售點(diǎn)廣告生動(dòng)化也要考慮四個(gè)方面的內(nèi)容——位置、外觀、選用、售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)的廣告。位置指廣告應(yīng)張貼在最顯眼的位置，如進(jìn)門(mén)處、視平線處等以吸引消費(fèi)者的注意力。外觀指廣告也代表了醫(yī)藥零售企業(yè)的形象，因此廣告外觀應(yīng)干凈、整潔。選用指廣告品的種類很多，在選用時(shí)要注意銷售什么產(chǎn)品配什么廣告，這也是專業(yè)水準(zhǔn)的一種表現(xiàn)。生動(dòng)化是圍繞著產(chǎn)品在售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行的，因此廣告品必須張貼在售點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)內(nèi)�？傊�，售點(diǎn)廣告要做到：廣告品必須貼于售點(diǎn)顯眼地方，不可被其它物品遮蓋；海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平，不應(yīng)太高或太低；更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語(yǔ)之廣告物；不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的廣告品；當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，必須將廣告品換除。